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我没有掉进我应该踩的坑里,生活的鞭笞让我无法停止。

时间:2020-04-25 20:01 来源: 重庆118百科知识网 网址: www.cqrsksw.cn 编辑:小多

#心晴计划#

我们经常听到一句话:“伴君如伴虎。”。古时候的大臣经常陪伴在君王的身边,但是大臣们知道,哪怕是一句话都可能随时让自己小命丢掉。那时候君王对所有的臣民拥有生杀予夺的大权。

后来这句话运用的很广,尤其是在职场上面,何尝不是“伴君如伴虎”呢?这里的虎指的是你的老板,领导,同事。职场就如同战场一样,一不小心,哪天你连怎么走的不知道。

职场里没有单纯的同事关系,有的只是利用和被利用的关系。如果你发现你身边会有人找你解决问题,那么恭喜你,你是有价值的。如果你整天在工作,别人有问题也不问你,反而问别人。那么,你可能在别人眼里只是同事而已,没有被利用的价值。如果你遇到工作的问题去找领导解决,找同事帮忙,你其实就是在利用他们。

该踩得坑我一样也没落下,生活的鞭笞让我根本停不下来

但是你要记住的就是,如果不确定对方是把你真正的当朋友,千万别说自己太多的私事。因为这个也可能会影响到你的晋升,你的业绩。你不知道谁是在你伤口撒盐的,谁是 给你送创可贴的。别傻傻的说自己的单纯,这年头还有几个单纯的人。

之前有个朋友,在公司跟一位同事很好,把她当作好朋友,知己,同事还邀请她去家里做客。然后公司的同事,包括她自己有什么心事,对工作的看法,对领导的看法都会跟那位同事说。

但是突然有一天她从别人那里知道,她这位所谓的好朋友,知己,都把她说的每一句话告诉了老板。因为她这位同事跟了老板八年,是老板的心腹,但是这件事她们都不知道。过了没多久,她和几位同事就相继离职了。

这件事也告诉我们,不要以为你很了解你的同事,你可能连人家的真面目都不清楚。醒醒吧,少年,好好干活赚钱才是真理。

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我本人是销售出身,这里说的最多的就是销售的一些经验,希望帮助大家避坑。先说一下我从16年初到开始做销售到今天的心路历程。16年我进入社交电商行业,那时候也是所谓的微信商城,其实就是早期的社交电商。

干了三个月,因为答辩,我离开了,事后没有回去,但这也是我后面后悔的一件事。答辩完之后我又找了个工作,是线上保险,趣味性很大。也是干了三个月,因为发展受限。第三份工作我去了一家主板上市的企业,是软件行业。后来因为一次开会忘记了要穿正装,被约去办公室喝茶,然后我就离职了。

折腾了一年,终于在2017年初的时候,我去了一家新三板上市的广告软件公司。这一干就是两年,但是我曾一度怀疑自己不是干销售的料,我只适合写文章。包括现在也是这样,但是入了行,想抽身,太难了。

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在广告软件行业的两年,我做过top,当师父带过新人,也曾因为业绩垫底被领导骂。但这都是销售必经的道路,如果你想少踩这些坑,从一开始就要明确自己的目标。

这里说一点小技巧,如果你是在从事销售行业,一定要记住深耕一个行业,深入了解一个行业。然后把自己的专业,自己公司的产品在这个行业里面打开市场。一旦你在这个行业建立了庞大的客户资源,客户的信任,别人想抢你的饭碗都很难。

因为你就是这个行业的标杆,你对这个行业的了解胜过任何人。这些客户资源不仅仅只能帮助你在这一个行业里面打开市场。如果客户转介绍,那么你在其他行业会崭露头角。

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当你对一个行业深耕到别人无法超越的时候,你就可以选择另外一个行业了。销售的技能都是相通的,但是行业的知识却是不一样的。记住不可贪多,觉得自己了不起了就大面积的接触其他行业,这样只会分散你的精力。

说到这里,我觉得有必要说一下前段时间很火的《安家》电视剧。在《安家》里面,对上海老洋房业务精通的徐姑姑,是任何人都无法超越的对象。包括集团的领导,也想从徐姑姑手中得到上海老洋房的业务。

于是才有了房似锦去那个门店,形成了双店长的业务模式。可是,最后呢?谁也拿不走徐姑姑上海老洋房的业务,因为徐姑姑在这方面就是专家。

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当你真正的成为一个行业里面的专家时,还愁业绩吗?这是不是你去找客户了,而是客户来找你。有时候一个行业的圈子就那么大,可能你在这个行业的口碑,在别的客户那里人家都知道。那么,业务不就是顺理成章的事情嘛。

说了这么多,总结一下吧,无论你是刚毕业的大学生,还是已经在职场的人。都不要犯跟我一样的错误了,一年换了几份工作。这样太浪费时间了,不仅消耗了自己,也丢失自己赚钱的机会。如果你是走一步算一步,劝你最好及时止损吧。这样下去,一辈子也就那样了。

网上有很多关于某些行业的分析,看好在下手,选好行业,然后进入这个行业,迅速积累自己的人脉和资源。做销售的什么最重要?资源啊,资源就是财富。要迅速积累自己的客户资源,就要选择一些方法。

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现在的网络工具有真的很多,选择几个玩的好的,坚持下去。但是别忽视了电话,这种方式虽然老旧,但是也还是有效的。要记住沟通的方式,传统的打法已经不适合了,限于篇幅有限,这里不过多赘述。

现在已经不是以前那种知识稀缺,物品短缺的时代了。不是你发几个信息打几个电话客户就成交了。现在是信息泛滥的时代,是产能过剩的时代。这时候玩的就是真诚了,玩的就是走心。

千万别想着去忽悠客户,因为即使你忽悠成功了,但是没有后续了,你也无法建立客户之间的信任感,无法对那个行业深入了解。现在的社会,是网络社交的社会。想要长期的保持自己的业绩稳定,你需要做的是跟客户之间粘性。需要记住的一句话就是:“每一个成交的客户背后都蕴含着巨大的财富。”



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本文信息参考自:中国人事考试网

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