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我不像在家里那样擅长经营自己的事业:一个擅长做事的人会指路,而一个普通人会用暴力做事。

时间:2020-04-27 16:42 来源: 重庆118百科知识网 网址: www.cqrsksw.cn 编辑:小多

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销售职场上面最常见的一件事情就是两个员工之间的差别,一个觉得自己很努力,但是最后的回报往往不是多么如意,另一个明明一直都没有怎么工作,却一直都是“躺着就能签单”,所以面对自己面前的各种销售指标,眼看自己就要完不成了,心理压力就倍增,从而也使自己怀疑为何自己与别人之间的差距如此之大,这之间到底有何秘密?

我辛苦跑业务不如人躺在家:高手做事讲方法,普通人做事靠蛮力

一、老李和小王,做销售差距有点大

老李和小王是在一个公司的销售部门的,所以都是同样的销售指标,但是最近小王有些承受不住压力了,而且很是纠结。小王是名牌大学毕业,一进公司就是勤勤恳恳,顺利通过了实习期后,就开始了自己的单子。但是在销售业绩的面前,自己总是不能够完成,每天加班应酬,就是为了能够完成业绩,总是累得自己十分难受。

但是每当到月末的时候,总会发现别人的业绩比自己高出很多,例如比自己早两年进公司的老李,老李是普通大学毕业,但是也是与小王同样的指标,可是老李一直都是准时上班,准时下班,从来没有过为了业务指标加班的时候,到了月末,依旧业绩遥遥领先,起初小王以为是他早两年入职的原因, 是因为有经验,但是后来发现老李即使“躺着就能签单”,不用像自己这么辛苦,也照样能够完成业绩。

有时候还会多出来许多,每天都似乎没有压力,已经过了两年之后,还是这样,小王的业绩水平依旧不如老李,自己依旧在压力的下面喘不过来气,看着老李拿着超额完成的奖金,小王才渐渐感觉到了并不是经验的问题,而是差距。

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二、普通人与高手永远存在下面几方面的差距

1、高手自我驱动,普通人被外界驱动

高手自我驱动往往会不是冲着业绩去努力的,而是冲着突破业绩去的,所以他们往往一直都是存在着自己的理念,不会被业绩赶着工作,而是被自己鼓动着工作,他们心里存着的是“我要突破业绩”,所以他们才会是自我驱动。而对于一直以来被外界所驱动的普通人来说,就好比小王,他一直以来就是“我要完成业绩”,所以他对工作的理念就是公司让完成多少,自己就完成多少,一点也不会多向前一步。

所以高手的自我驱动往往将自己变得更加优秀,在被外界驱动的普通人眼前,他们是“躺着赢”的人,但是实际上他们已经是对工作有了热情,而不像普通人眼里为了金钱努力工作,所以最后业绩的差距就自然而然的体现出来了。

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2、高手做事讲方法,普通人做事靠蛮力

在销售上面 ,总能体现高手与普通人之间的差别,最重要的就是销售方法的不同。高手在销售方面他们往往考虑的更加周到,他们会想怎样吸引顾客,怎样满足顾客,怎样让顾客满意,怎样让顾客有二次选购的意愿。但是对于普通的销售来讲,他们想的就是介绍产品,然后努力让顾客购买,就已经是完成了任务,所以才会有了差距。

其他的职场上面与销售部门其实都是一样的道理,辛苦的加班不如找到一个合适的方法,只要有了正确的方法,那么你也是可以“躺着签单”的人。要知道蛮力是解决不了问题的,及时解决,那也需要很多很多的体力去支持蛮力的消耗。

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3、高手做事更为用心

高手做事情,往往都是讲究“用心”二字,因为他们在做业务的时候,第一的目的并不是立即争取业务,而是让顾客相信自己,因为只要信任了自己,那么之后的事请就会更加顺利。在职场上面,去学会说话,学会摸清顾客的心里,学会察言观色才是一个优秀的销售,放在其他的地方,只要用心,也会是一个优秀的人才。

用心,并不是仅仅靠努力就可以争取到的,否则一直加班努力的人都是高手了,他们的用心是在遇见事情的时候用心去解决,遇见工作的时候用心去完成,将所有的事情都用心将其做到尽善尽美的地步。

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三、学会这3点,你也是顶尖高手

1、做事讲规划,要不然努力错方向

一个公司开始新项目的时候,总会出一套策划案,对于我们职场上面做事情也是一样,做一件事情之前,认真思考一下,将怎么做,怎样做自己有一个规划,然后顺着规划去一步步的完成,就会发现其实不用加班,有些事情就可以完成,并非遇见事情就开始只记住努力二字,根本没有方向性,总会出现努力是努力,但是努力错方向了的事情。

做事情一旦有了计划,那么做事的时候,遇见的一些意外自己也会顺利解决,不会自乱阵脚,如果没有计划,只知道埋头苦干,往往一遇意外就是不知所措,总会出现失误,最坏的就是重头再来自然而然之间,两人就有了差距。

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2、做事讲方法,要不然做事没效率

事情往往都是有一条捷径或者最佳方法的,所以做事情首先要考虑一下方法,解决事情谁都会,但是很快解决的很少,既快又完美解决的解决的,那是少之又少,所以往往也只有这样的人才是顶尖高手,而平平常常的解决的总是普通人。因此在做事情之前要讲方法,找出最合适的道路才是到达目的地最好的选择。

有了好方法,自然就有了好效率,不然一步步的完成到最后,即使都是很完美的结束,但是你会发现别人的效率比你高。

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3、做事更用心,才能走得又稳又长远

自古以来“攻心者为上”,所以做事要比别人更用心,才能够做的周全,然后就可以走得长远一些,稳妥一些。否则粗心大意的解决事情总会有所纰漏,一时没有问题,后来出现的事情呢?那最终还是由自己买单,所以用心二字很重要,更用心者才是顶尖高手!

总之,顶尖高手与普通人的差别在于的是方法和心思,并不是单单努力就可以全面评价一个人是否优秀的,而这也是普通销售与顶尖销售之间的差距。

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看完以上,你对顶尖高手的3点必备有什么看法,可以在下方评论区留言。



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本文信息参考自:中国人事考试网

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