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今晚8点现场直播|销售佣金制度无效吗?华为“非主流”干部管理系统详情

时间:2020-04-27 17:49 来源: 重庆118百科知识网 网址: www.cqrsksw.cn 编辑:小多

今晚8点直播 | 销售提成制不灵?详解华为“非主流”干部管理系统

今晚8点直播 | 销售提成制不灵?详解华为“非主流”干部管理系统

华为干部管理体系持续运营近三十年,过程中没做大的调整,上下都能坚定不移的执行和落地,经久不衰,其中的“三权分立”选拔原则更是一大闪光点。

它的背后的逻辑和套路是什么呢?

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很多企业采用提成制,但提成制有很多问题,任老板把提成制称为“毒药”。它会把客户与公司之间的关系,变成客户与个人之间的关系。当某一个销售人员走了,他将客户也带走了。所以是不提倡提成制的。

华为一线销售人员的激励方式,采用的是销售团队项目奖,以项目激励。项目激励会及时发放,及时激励。销售团队负责人按照团队成员的贡献度比例进行分配,分配方案报公司审批后,立刻发放。这是项目奖的激励方式。

另外,华为销售团队,还采用年终奖的激励方式。根据KPI的考核结果来拉通评审,在所有销售和技术服务人员面向客户的时候,背一样的KPI指标。这样就形成了客户界面的销售团队KPI的统一.......

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本文信息参考自:中国人事考试网

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