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伙伴关系机制|钱在哪里,心在哪里!(薪酬系列42)

时间:2020-04-27 19:52 来源: 重庆118百科知识网 网址: www.cqrsksw.cn 编辑:小多

业绩不好的时候最好的办法是什么?那就是老板身先士卒, 亲自带队把业绩做出来,然后再来带徒弟,这样慢慢影响原来的销售团队,让大家相信产品是可以卖出去的,之后再招优秀的人才。

你千万不要奢望着找一个厉害的人进来能够帮你改变企业的现状。

找人入股也是一样的,一定是在公司处于上升期时找人入股,就像上市公司绝对不是在亏本的时候上市,而是在他最赚钱的时候上市。公司在最赚钱的时候告诉大家,公司这么赚钱,大家想不想加入公司一起赚?那现在就给大家一点入股的机会吧!大家一定会感恩戴德,即使入股进来之后亏了也不会怪你。

合伙机制|钱在哪里,心就在哪里!(《薪与酬》连载42)

如果我公司现在亏钱,我想让你成为股东。你会怎么想?你一定在想:“公司现在亏钱,你肯定是没钱了想要骗钱垫底,我才不会那么傻呢。”

也有人看到别人很优秀,就说服别人:“你来我公司一起合作吧!我给你20%的干股。”什么叫“干股”?就是不投资一分钱,白拿的股份。

如果一个老板动不动就说我给你20%干股,你会怎么想?我现在问你,如果说你现在公司每年都赚1000万或赚1个亿,你会见到一个人就很大方地说我给你20%的干股吗?显然不会。

你为什么会愿意给他20%的干股?只说明了一件事情,你现在还没有赚到钱,你也不相信自己的公司将来可以做到年入十亿、百亿甚至千亿。

合伙机制|钱在哪里,心就在哪里!(《薪与酬》连载42)

如果一个老板动不动地和员工说免费给员工股份,只说明了 一件事情:老板对自己的企业做强做大没有信心。我问你:如果你的企业未来可能做到一年赚1000亿,你会很大方地说我给你 20%干股吗?所以以后不要用这个方法来骗人了,因为员工压根也不会相信你会真的信守承诺。

任何人如果要和你合作,你一定要让他掏钱投资。记住了, 掏钱不是为了他的“钱”,而是为了掏他的“心”,人性就是这样:“钱在哪里,心就在哪里。”

合伙机制|钱在哪里,心就在哪里!(《薪与酬》连载42)

假设你有一个项目非常好,想找我合作,然后我看了这个项目之后说:“这个项目很好啊,可是我不想投资。”说明什么?说白了我不愿意掏钱出来就是我不看好这个项目,我不相信这个项目能成功,所以我才不愿意投钱进来一起做。

如果我看好这个项目未来可以赚到500亿、1000亿,请问我有没有可能倾尽所有来投资?所以如果你找人合作时,对方不想掏钱说明了他对这件事情做成功没有信心。

如果他对投资都没有信心,你找他合作,他会全力以赴吗? 你们可能成功吗?没有信心就已经失败了。

合伙机制|钱在哪里,心就在哪里!(《薪与酬》连载42)

有些人和别人合作时,又出钱又出力,但有些人只出钱不出力,刚开始的时候可能还好,到了后期可能会出现利益冲突。一开始合作的时候需要钱,所以依赖于出钱的人,没有钱就没有办法开始。所以出力又出钱的人会感谢出钱的人。

后来公司赚到钱了,出钱的人就显得不重要了,这时候干活的人可能心理会不平衡,感觉自己拿得少。自己出钱又出力才拿那么一点点,而对方只出钱,什么事都不用做,却可以拿那么多钱。

怎么办呢?最好的方法是,大家在出钱的时候约定好一个股份比例,赚钱的时候大家按这个股份比例分红,同时,在公司里干活的人,按他在公司里的实际职务领取工资。

这样出钱又出力的人就会拿到两份钱,一分是出力的钱(职务工资),另一份是出钱的钱(投资所得)。

合伙机制|钱在哪里,心就在哪里!(《薪与酬》连载42)

举例:我公司是由三个人共同创立的,如果我们三个人都在公司里面干活还好,如果只有两个人干活,一个人不干活,干活的人也没有额外的钱,请问干活的人会怎么样?肯定不愿意干,因为这是违背人性的事情。

因此,我们三个在公司里面我们有自己的职务,我们也有职务工资。比如说我当董事长一个月8500元,因为如果找一个人做董事长也要钱,理解没有?另外我在公司里讲课,也要拿讲师费。因为如果我不讲,去外面找一个老师来讲课,也要给他讲课费。

我们是股东,股东是拿投资的回报,另外我们是公司的职员,在公司里干活就要有干活的回报。这样子很公平,多劳多得,少劳就少得,不劳呢,那就不得。#合作机制##发工资那些事##423头条知识节##我要上头条#

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本文信息参考自:中国人事考试网

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